Çin ürünleri tecrübesi İçin Pratik Bilgiler 10 Altın Kural
detaylar için tıklayın detaylar için tıklayın mutlaka okuyun okumak için tıklayın
Çin'den fabrikalardan direk alım yaptığımızda, ürünün ve ambalajın
üzerine kendi logomuzu
bastırtabilirmiyiz?
Çin'de direk fabrikalardan mal aldığınız zaman, ürünün üzerine ve
ambalaja logonuzu bastırabilirsiniz. Bu;
sayede kendi markanızın ürünlerine sahip olabilirsiniz.
Çin'de
dünyaca ünlü markalara mal üreten bir fabrikadan, bizde aynı malı
istediğimizde aynı
kaliteyi tutturamıyor. Neden?
Çin'deki en büyük sorun,
Çinlilerin kalite vizyonlarının ve dolayısıyla da kalite kontrol
sistemi nin eksikliği ve
varsa bile, düzgün çalışmamasıdır. Böyle olunca, fabrikalar
üretim kalitesinin devamlılığını koruyamıyor. Bir
kere çok iyi üretiyor diğer seferinde kalite düşüyor ve bu
hatanın maliyetine katlanmak istemediği için de,
malı alıcıya o şekilde göndermeye çalışıyor. Fabrika
ne kadar büyük
olursa olsun bu sorunla zaman
karşılaşıyoruz. Bunun tek çözümü, büyük ithalatçılar gibi ciddi
bir satın alma acentesiyle işbirliği yapmanızdır.
Çin'den az miktarlarda mal alınabilir mi?
Çin'den mal
alırken çok büyük miktarlarda mal almak zorunda değilsiniz.
Alacağınız mallar bir konteynırı
tam olarak doldurmasa bile, malınızı ürettirebilir ve parsiyel
kargolarla da nakliyesini yapabilirsiniz. Ayrıca,
3-4 farklı fabrikadan mal alıp bunların hepsini tek bir
konteynıra yüklemesini yapabilirsiniz.
Çin'deki fuarlara geldik, fakat hiçbir şey alamadık. Hem kafamız
karıştı, hem de güvenemedik.
Ne yapmalıyız?
Riskinizi
azaltmanın iki seçeneği var. Ya Çin'e bir süre kendiniz
yerleşecek ve tüm fabrikalara gidip
hem üretim tesislerini
gezecek, hem de mallarınızın üretimi sırasında ve bittikten sonra
malınızı kontrol
edeceksiniz. Fakat en ekonomik ve en güvenli seçenek, sizinde
tüm büyük ithalatçılar gibi, bir satın
alma acentesiyle çalışamanızdır.
Çinlilerle ticarette güven sorunu yaşanıyor mu?
Dış ticareti çok
kısa bir zamanda öğrendikleri ve çabuk para kazanıp, batı ticaret
ahlakını benimseyemedikleri
için, ticaret anlayışları çok farklıdır. Buda en çok da kalite
anlayışlarında ortaya çıkmakta. ''Ne olacak böyle de
olur'' deyip sizin istediğinizden tamamen farklı bir mal üretip
gönderebiliyorlar. Fabrikalar için çok da önem
taşımayan küçük bir ayrıntı, sizin büyük kayıplarınıza neden
olabilir. Bu yüzden, kalite kontrol departmanı olan,
bir satın alma acentesiyle işbirliği yapmanız, önemle tavsiye
edilir.
Çin'de her çeşit mal üretiliyor mu?
Evet,
hemen hemen her mal üretilmektedir. Zira Çin, geniş coğrafyasında
her türlü üretimi yapan, binlerce
fabrikaya ve hertürlü teknolojiye sahiptir.
Çin'den gelen mallarımızda sorun var. Ne yapmalıyız?
Eğer bir satın
alma acentesiyle işbirliğindeyseniz, işiniz daha kolay. Bu acentenin
görevleri, problemleri sizin
için çözmek, fabrikayla aranızda köprü olmak ve işlerin sizin
lehinize sonuçlanmasını sağlamaktır. Böyle bir
acenteyle çalışmıyorsanız, o zaman en iyi çözüm, Çin'e gelerek
yerinde problemi çözmeye çalışmaktır.
Çin'den de vadeli mal alabilirmiyiz?
Evet, Türkiye bankalarından vadeli akreditif açtırırsanız Çin'den vadeli mal alma imkanına sahip olabilirsiniz.
Çin'in malları kalitesiz midir?
Çin'de
her kalitede mal bulmak mümkündür. Çok düşük kaliteli, çok kaliteli
mallar da var. Bir çok yabancı
şirket Çin'de mal yaptırıyor. Eğer kalite kontrolünü iyi
yapabilirseniz, her kaliteyi burada ürettirebilirsiniz.
Çin'de bir mamulü 2-3 farklı kalitede bulmanız mümkün. Bu
farklılıklarda direk fiyata yansıtılmaktadır.
Açıkçası Çin malı kalitesiz değil ama maliyeti düşürerek
kalitesiz Çin malı yaptırmakta sizin elinizde.
Çin'den, istediğimiz kalitedeki en uygun malı nasıl buluruz?
En sağlam yolu,
istediğiniz ürünün numunesini ve/ya teknik özelliklerini, bu malı
üreten bütün fabrikalara
gönderip, hepsinden ayrı ayrı fiyat almanızdır. Eğer bu
fabrikaların bir kısmına ulaşamıyor veya fabrikalarla
iletişim kurmakta zorluklar yaşıyorsanız, bizimle irtibata geçin.
Araştırma departmanımız, kısa sürede, tüm
bilgileri size ulaştıracaktır.
Çin'den mal alan Avrupalı ve Amerikalı ithalatçı firmalar, kalitenin devamlılığını nasıl sağlıyorlar?
Avrupalı
ve Amerikalı ithalatçı firmalar, genellikle Çin'den mal alırken
satın alma acenteleriyle işbirliği yaparlar.
Ayrıca, bazı ithalatçılar kendi kalite kontrol ekiplerini de
Çin'e gönderip malın kalitesini yüzde yüz sağlama
almış oluyorlar. Bu sistemle de doğal olarak kalitenin
devamlılığını sağlayabiliyor ve bu malları, kendi malları
olarak tüm dünyaya ve kendi iç piyasalarına satmakta
zorlanmıyorlar.
Çin'den mal alıyoruz, ama malın kalitesinin devamlılığında sorun yaşıyoruz. Ne yapmalıyız?
İki
seçenek var. 1- Tüm üretim sürecinde ve/ya üretimin tamamlanmasından
sonra Çin'e gelerek, fabrikada
mallarınızı kontrol edeceksiniz her seferinde. 2- Bu hizmeti de
veren firmamızla çalışıp, kalitenin devamlılığını
kontrol altına alacaksınız.
Çin'den mal almaya başlayınca, sık sık Çin'e gelmek zorunda mıyız?
Eğer, burada sizin için tüm işleri üstlenen bir satın alma acentesiyle işbirliği yaparsanız, buna gerek kalmaz.
Çin'den en iyi hangi şehirden mal alabiliriz?
Çin'de her malın
daha ağırlıklı olarak üretildiği şehirler bulunmakla beraber, bu
şehirler birden fazla da
olabilmekte, bazı ürünlerde. Örnek olarak: aynı mal için bazı
şehirlerdeki üreticilerin fiyatları biraz daha yüksek
olmasına karşın, o şehirlerdeki üreticilerin ürün
kaliteleri daha yüksek, hazır model ürün ve ürün portföyleri
daha
geniştir. Çin'de sektörler ve başlıca ürünleri eyalet ve
şehirlerle özdeşleşmiştir.
Mesela: Shenzhen'de, Elektrikli ve Elektronik Ürünler, Zhejiang'da, Tekstil ve Tekstil Yan Ürünleri,
Jinjiang ve Xiamen'de, Ayakkabı ve Ayakkabı Yan Sanayi,
Yiwu'da Hediyelik Eşya ve Promosyon Malzemeleri.
Bir mal alırken, istediğimiz kaliteyi, Çin'den en uygun fiyata aldığımızdan nasıl emin olacağız?
Çin'de
istediğiniz malı üreten tüm fabrikalarla iletişime geçip, hepsinden
istediğiniz ürünün fiyatlarını alıp,
gerektiğinde numune ürettirerek, kalitelerini görebilirsiniz.
Böylece en uygun fiyatlı firmayı seçebilirsiniz.
Çin'e inince istediğim yere nasıl gideceğim? Ne Çince bilirim ne de İngilizce.
Bu
konuda, havaalanına inmenizden, geri Türkiye'ye dönmenize kadar ki
gerekli hizmeti firmamız sunmaktadır.
Çin İç hatlarına uçak bileti, Çin Otel Rezervasyonları,
Çince-Türkçe Tercümanlık Hizmetleri ve Dış Ticaret
konularında firmamızla bu hizmetleri sağlamaktayız.
Çinli Fabrikalarla İngilizce iletişim kurabilir miyiz?
Fabrikalarda
sadece ihracat departmanındaki kişiler İngilizce biliyor. Fakat
yeterli İngilizce bilen ve ne demek
istediğinizi tam olarak anlayan Çinli sayısı az. Anlıyor gibi
görünseler de çoğu dediğinizi tam anlamamaktadır.
Çinliler, genel kültürlerinden dolayı, dediklerinizi
anlar gibi görünürler ve size olumlu yanıt verirler.
Bu nokta da siz de istediğinizin kabul edildiğini sanarsınız.
Ancak bir süre sonra anlarsınız ki, aslında dediğinizi
anlamamış, sadece anlar gibi görünmüş ve sizin istediğinizden
farklı bir şey yapmış. Bu yüzden, onlarla
anlaşırken ve özellikle gerekli anlaşmaları yaparken onların
kültürlerini ve tabiatlarını bilen bir satın alma
acentesiyle, işbirliği yapmanız önemle tavsiye olunur. Ne
demek istediğimizi, Çin'e bir defa geldikten sonra,
çok iyi anlayacaksınız.
Çin'e gelip mal siparişi verdik, ama gelen mal farklı çıktı. Nasıl çözeriz?
Bu
Çin'de en sık yaşanan ciddi bir sorundur. Bunun sebepleri Çin
fabrikalarında, fabrika ne kadar büyük olursa
olsun, ciddi çalışan kalite kontrol sistemlerinin olmamasıdır.
Çinli işçiler genelde kendi bildiklerini yapmakta
çok sabit fikirlidirler. Bunu önlemenin en iyi yolu, üretim
sırasında ve üretimin sonuçlanıp, yükleme yapılmadan
önce , bizim gibi bir satın alma acentesinin sizin adınıza
veya sizinle birlikte malın kalite kontrol ve gözetimini
yapması ve o şekilde yüklenmesini sağlamasıdır.
Daha önce hiç ithalat yapmadık, gümrük işini nasıl çözeceğiz?
İyi
bir gümrük müşavirliği acentesiyle görüşüp malınızın ithalat
mevzuatı hakkında tüm bilgileri alabilirsiniz.
Bir malı ithal etmeye karar verdikten sonra, ilk yapılması
gereken gümrük mevzuatını kontrol ettirmek ve
ithalatında bir problem yoksa, girişimlere başlamaktır. Aksi bir
durumda, tüm ithalat uğraşınızın son dakikada
boşa gitmesine neden olabilir.
Nakliye konusunu nasıl halledeceğiz?
Bir nakliye
firması veya nakliye acentesiyle görüşürseniz, size nakliye ve
masraflarıyla ilgili tüm bilgileri
verecektir.Yada Firmamızın anlaşmalı olduğu nakliyat şirketleri
ile çalışarak, yüklemelerinizi firmamızın
gözetiminde takip edebilirsiniz.
Çin'den ayrı ayrı fabrikalardan mal alıyoruz. Avans
ödemeleri firmalara göndermek
ve her birini
ayrı takip gerekmekte. Tüm ithalatımızı, Çin den tek bir firma
üzerinden yapabilirmiyiz?
Ayrı
ayrı fabrikalardan da mal alsanız tüm ithalatınızı Çin'de tek firma
üzerinden yapmanız mümkün.
Şirketimiz bu konuda da destek vermektedir.
Tüm ithalatımızı tek bir firma üzerinden yapmanın bize ne avantajı olur ?
Birincisi
para transferi yaparken ayrı ayrı havale masrafından kurtulursunuz.
İkincisi, Çin'de ihracatı yapan
firma, tüm fabrikalarla Çin kanunları çerçevesinde sözleşme
imzalayacağından, bir problem durumunda yargı
yoluna gidip sizin hakkınızı araması daha kolay olur. Diğer bir
avantaj da eğer bu firma güçlü bir firmaysa
vadeli akreditifle mal almanız daha kolay olur.
Çin'deki
fuarlarda katılımcılar, çoğunlukla fabrika değil ticaret firmaları.
Fabrikalara direk nasıl
ulaşırım?
Çin'deki fabrikalar genelde ihracatları kendileri değil, dış ticaret
firmalarından yaparlar. Hem vergisel
nedenlerden, hem de direk üretime odaklanmak istemelerindendir.
Ayrıca, fuarlara sadece ihracat lisansı
olan fabrikalar katılabilir, ki her fabrika da bulunmamaktadır.
Dolayısıyla da fuarlara genellikle, ihracat lisansına
sahip dış ticaret firmaları katılırlar. Direk fabrikalara
ulaşmak istiyorsanız, firmamız sizin adınıza hızlı şekilde
direk fabrikalara ulaşır, fiyatları sizin için araştırır
ve fiyatlarını uygun bulduğunuz fabrikalarla görüştürür.
Sanal ortamda, danışmanlık hizmeti veren,
birçok websitesi ve ''firma'' var. Sizin onlardan
farkınız nedir?
Hengyi Danışmanlık,
birçoğu gibi, Hong Kong
''posta kutusu
şirketi''
değildir. Çin Halk
Cumhuriyetinde kayıtlı bir şirkettir. Hong Kong
şirketleri, Çinde sadece temsilcilik ofisi
olarak
ikamet ederler, hiçbir resmiyetleri olmaz!
Biz kendimiz,
internet ortamından ve kanton
fuarı gibi organizasyonlardan, Çinli üreticilere
ulaşabiliyoruz. Neden sizden hizmet alıp,
maliyetlerimizi yükseltelim?
Fuarlardan veya sanal ortamdan, bulduğunuz
Çinli firmanın
üretici olduğuna eminseniz,
sorun
yoktur. Fakat unutmayın ki, birçok ithalatçı firma
bilmeden, halen 2. ve 3. elden mal almaktadır!
Ayrıca, hizmetlerimiz maliyetlerinizi arttırmaz,
tam tersi, düşürür.
Sizin Türkiyede ofisiniz yok, neden?
Çünkü
müşterilerimiz için, Çinde bulunmamız,
verdiğimiz hizmet açısından daha önemlidir.
Ayrıca, iki ülkede de ofis açıp, kadro kurmak,
maliyetlerimizin artması demektir.
Sizden hizmet
almamız, bize ne gibi avantajlar
sağlar?
1- Mal
alacağınız Çinli firmanın, üretici olduğu
kesinleşir.
2- İletişim sorunu yaşamazsınız.
3- Çinde, bizim gibi bir temsilcinizin olması,
Çinli üreticiyi daha dikkatli ve titiz olmaya sevk
edecektir.
4- Uzun vadede maliyetleriniz düşer.
5- Guanxi bilgi ağımız sayesinde, sanal ortamda
bulamayacağınız üreticilere ulaşır,
rekabette
avantajlı duruma geçersininiz.
6- Malınızın kalite ve fiyat orantısı, her zaman
azami seviyede olur.
7- Çine geldiğinizde, boş yere zaman ve para
kaybetmezsiniz.
8- Bir aksilik durumunda, en hızlı ve güvenilir
çözümler üretiriz.
9- Mal alacağınız üretici, rakibinize mal satmaz.
10- Uzun vadeli projelerde de, her zaman
sonuna kadar, desteğimizi esirgemeyiz.
Neden komisyon
bazında değilde, sabit hizmet
ücreti talep ediyorsunuz?
Firmamızın
felsefesi, tüm müşterilerimize eşit
mesafede olmaktır. Firmamız aracı değildir,
danışmanlık hizmeti vermektedir.
Bizim için ürün
farketmez diyorsunuz. Nasıl
olur da, her alanda tecrübeniz olabiliyor?
Kadromuz farklı
uzmanlardan oluşturulmuştur.
Her üründe tecrübemiz var diye bir iddamız yok.
Teknolojik imkanlarımız ve Guanxi bilgi ağımız
sayesinde, eksik tecrübeyi gün be gün aşıyoruz.
Bilmediğimiz konuyu sormaktan gocunmayız.
Bizim için en önemli nokta, alacağınız malın,
SiZiN istediğiniz kriterlerde olmasıdır.
|